値引きのウラガワ

ディーラーから提示される値引き額。

これは、”駆け引き用の値引き額”として提示されている可能性が高いです。理由の一つとしては、ある程度余裕をもった値引き額を提示しておかなければ、お客さんとの値引き交渉が不利になってしまい、結果的に競合ディーラーに負けてしまう(他社のクルマを買われてしまう)からなんです。

ですから、あなたが乗っている車の下取り額でサバを読み、あらかじめ調整しておくのが営業マンの主流テクニックとなっているのです。これが、値引きのウラガワです。

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